Ситуационный план \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Ситуационный план (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Ситуационный план Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 390 «Полномочия кассационного суда общей юрисдикции» ГПК РФ»Представленные с кассационной жалобой копии архитектурно-планировочного задания с ситуационным планом на составление проекта по благоустройству территории земельных участков жилых домов, копии чертежей проекта по благоустройству территории земельных участков жилых домов по N, копия решения Исполкома Саранского горсовета депутатов трудящихся от 06.01.1965 г., копии технических паспортов и технической инвентаризации домовладения N по не могут быть приняты во внимание, поскольку применительно к положениям статей 379. 6, 390 Гражданского процессуального кодекса Российской Федерации судом кассационной инстанции не производится переоценка имеющихся в деле доказательств и установление обстоятельств, которые не были установлены судами первой и второй инстанции или были ими отвергнуты.» Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 22 «Требования к межевому плану» Федерального закона «О государственной регистрации недвижимости»»Разрешая дело по существу, оценив в совокупности доказательства, собранные по делу, установленные в процессе его разбирательства фактические обстоятельства, суд первой инстанции, руководствуясь положениями ст. 22 Федерального закона от 13.07.2015 N 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости», пришел к выводу об отсутствии оснований для удовлетворения исковых требований, исходя из того, что истец не доказал, что предложенные ею координаты соответствуют сведениям о границах участка, находящимся в правоустанавливающих, землеотводных, градостроительных документах, а в случае отсутствия сведений о границах, исходя из фактического землепользования, сложившегося на протяжении последних 15 лет. Вопреки требованиям ст. 56 ГПК РФ, истцом не представлено суду ни правоустанавливающих, ни документов об отводе земельного участка, ни градостроительных документов, содержащих сведения о границах принадлежащего ей участка. Равно как не представлено никаких доказательств того, что землепользование на протяжении последних 15 лет соответствовала тому описанию границ, в которых истец просила суд утвердить земельный участок. Более того, как следует из сопоставления схемы расположения участка истицы, по которой и составлен истребуемый О.В. каталог координат (л.д. 13) с топосъемками местности за 2012, 2015 и 2018 годы, представленными Мосгеотрестом, а также из ситуационного плана (л.д. 20), составленного при инвентаризации домовладения в 2008 году, земельный участок, как минимум с 2008 года по настоящее время имеет конфигурацию существенно отличающуюся от той, в координатах которой О.В. просит утвердить земельный участок.»

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Ситуационный план Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Путеводитель по судебной практике. Аренда. Общие положенияКак следует из документов и установили суды первой и апелляционной инстанций, Управление (арендодатель) и ООО «Интеркомтел» (арендатор) заключили договор аренды от 12.05.2009 N 96, в соответствии с условиями которого арендодатель предоставляет, а арендатор принимает в аренду за плату части опор наружного освещения на территории городского округа Кинешма для подвеса и эксплуатации сети ВОЛС по улицам: имени Ленина, Советская, имени Фрунзе, имени Островского, имени М. Горького, Жуковская, Карла Маркса, Комсомольская, Рылеевская, Ивановская, Маршала Василевского, 50-летия Комсомола, Красноветкинская, имени Менделеева, Социалистическая, Ивана Виноградова, Правды, Щорса, Вичугская, Аристарха Макарова, Юрьевецкая, согласно ситуационному плану ВОЛС. В пункте 8.1 договора стороны установили, что договор действует с момента его подписания пять лет.

Нормативные акты: Ситуационный план

Ситуационный план земельного участка \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Ситуационный план земельного участка (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Ситуационный план земельного участка Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 28 «Отчуждение земельных участков» Федерального закона «О приватизации государственного и муниципального имущества»
(ООО юридическая фирма «ЮРИНФОРМ ВМ»)Руководствуясь пунктом 8 статьи 28 Федерального закона от 21.12.2001 N 178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества» и установив, что между сторонами заключен договор аренды земельного участка для размещения объекта розничной торговли на 49 лет; на земельном участке расположено принадлежащее заявителю на праве собственности одноэтажное здание магазина; согласно представленной управлением архитектуры и градостроительства администрации выкопировке из ситуационного плана города-курорта земельный участок расположен во второй зоне округа горно-санитарной охраны курорта, определенной Постановлением Совета Министров РСФСР от 17. 12.1987 N 494, арбитражные суды правомерно отказали в понуждении к заключению договора купли-продажи земельного участка ввиду наличия законодательного запрета на предоставление в частную собственность земельного участка, расположенного в границах второй зоны округа горно-санитарной охраны курорта. Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 42 «Обязанности собственников земельных участков и лиц, не являющихся собственниками земельных участков, по использованию земельных участков» ЗК РФ
(ООО юридическая фирма «ЮРИНФОРМ ВМ»)Оценив представленные в материалы дела доказательства, в том числе акт обследования территории, составленный в присутствии представителя общества, справку общества о нарушенных землях, ситуационный план местности, на котором нанесены границы земельного участка, используемого по договору аренды, а также площадь и границы земельного участка, используемого обществом без правоустанавливающих документов на земельный участок, протокол отбора проб обследования объектов окружающей среды и объектов производственной сферы, арбитражные суды правомерно взыскали сумму ущерба, причиненного почвам, установив факт уничтожения плодородного слоя почвы и загрязнения земельного участка, прилегающего к складу каустического магнезита, магнием, что явилось следствием нарушения ответчиком правил обращения с опасными для здоровья людей и окружающей среды веществами и отходами производства и потребления, то есть в силу статьи 42 ЗК РФ загрязнение почвы произошло в результате совершения ответчиком виновных действий.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Ситуационный план земельного участка

Ситуационный план земельного участка в Челябинске. Выгодно!

Наша компания готова предоставить вам все виды геодезических услуг. В том числе выполним ситуационный план земельного участка.

Этот план – это схема, примерная карта местности, демонстрирующая, как интересующую нас территорию (например, земельный участок для застройки), так и окружающую его местность (то есть то, какие постройки окружают, что есть поблизости).

Все это позволяет оценить ситуацию и определить допустимо ли строительство того или иного объекта в текущих условиях (либо его реконструкция, его подключение к коммуникациям).

Основные функции ситуационного плана:

• Определить границы участка, согласовать их, утвердить (при купле или продаже участка).
• Разработать проект строительства или реконструкции.
• Подключить объект к коммуникациям (системам теплоснабжения, газопроводу, электросети, другим коммуникациям).
   

Масштаб плана:

Обычно это:

• 1:500
• 1:2000 (чаще всего данный масштаб требуется при необходимости газификации объекта и получения согласования)
• Или 1:5000

В зависимости от целей и назначения.
 

Что содержит?

Ситуационный план – это документ из двух частей. Первая часть – это схема (основная, проектная часть). Вторая — это описание и дополнительные материалы, а также информация о том, что за работы планируется производить.

В ситуационном плане обязательно должны быть отражены:

• Все автодороги вокруг объекта,
• коммуникации,
• Растения, водоемы (при наличии таковых объектов),
• Здания поблизости (с указанием этажности, размеров),
• Любые другие важные объекты, которые могут стать помехой при возведении или реконструкции объекта, при подключении коммуникаций,
• Также ситуационный план обязательно содержит адрес участка, стороны света, данные о том объекте, который планируется возводить – его площадь, этажность и т.
  д. или о планируемых работах на участке.
   

Срок действия ситуационного плана:

Согласно законодательству, существует определенный срок действия данного документа.

Он составляет 2 года с момента составления.
 

Как получить? Какие документы потребуются?

Заказать ситуационный план в Челябинске вы можете в нашей компании.

Гарантируем отличные цены, быстрые сроки выполнения работ, высокое качество предоставляемых услуг.

Мы проведем ряд геодезических и топографических измерений после чего предоставим вам подробный ситуационный план.

Необходимые документы:

• выписка из ЕГРН на участок и документы на объекты строительства
• паспорт, заявление.

При необходимо газификации объекта подготовим ситуационный план в соответствии с требованиями газовых служб (проведем топографическую съемку, демонстрирующую степень рельефности земли, укажем дистанцию между объектами, покажем на плане расположение коммуникаций, подтвердим удаленность газоопасных объектов (например, автозаправочных станций), составим схему необходимого масштаба).

 

Почему стоит заказать у нас?

• Во-первых, мы используем современное высокоточное оборудование, позволяющее проводить работы быстрее и качественнее.
• Во-вторых, у нас работает опытный квалифицированный инженерный персонал. Мы имеем все лицензии на проведение таких работ и допуски СРО.
• В-третьих, предоставляем гарантии, заключаем договор, выполняем все договорные обязательства точно в срок.
   

Чем ситуационный план отличается от топографического, градостроительного или кадастрового?

• Кадастровый план – это то же, что и межевой план (смотрите раздел Межевание земельных участков). Указывает статус земель, точные координаты границ участка и точную площадь участка.
• Градостроительный план – это проект по обустройству территории (он обычно действует гораздо дольше, чем 2 года, призван показать проект развития района, план застройки).
• Топографический план – показывает участок земли с учетом рельефа местности. Обычно имеет другой масштаб. Кроме того ситуационный план может накладываться на топографический.

Остались вопросы? Задайте их нашим специалистам! Консультацию готовы предоставить бесплатно!

Ситуационные планы в Челябинске — компания Орион

Собираетесь приобрести недвижимость? Прежде чем увидеть ее воочию, Вы должны иметь хоть какое-нибудь представление о месте расположения объекта и о находящихся поблизости инфраструктурных элементах благоустройства. Для это продавец по Вашему требованию обязан предоставить ситуационный план территории.

Определение ситуационного плана

Ситуационные планы – это топографические карты местности, на которых изображен объект недвижимого имущества. Например, можно составить схему населенного пункта, застройки, предприятия, парка, помещения, подстанции и т.д. Масштаб ее будет в достаточной мере крупным, чтобы охватить все близлежащие на территории строительные и природные объекты: лесные массивы, озера и реки, трассы, дома и даже подземные сооружения, не доступные человеческому глазу: газопровод, нефтепровод, линии канализаций.

Кроме этого, ситуационный план обладает еще одним очевидным преимуществом – он очень информативен. Это означает, что Вы сможете еще до прибытия на место хорошо представлять себе, с какой стороны находится три дерева, где располагает здание в 10 этажей из монолита, куда можно выносить бытовые отходы и какого название соседней улицы. Все благодаря подробным условным обозначениям и четким контурам, изображенным на ситуационном плане земельного участка.

Где можно заказать ситуационный план?

Как уже было упомянуто выше, основная задача, которую преследует составитель ситуационного плана, заключается в том, чтобы показать, как выделяемый объект взаимодействует с остальными на местности. Подобные данные имеют большую ценность в ландшафтном дизайне и строительстве, особенно для газификации, АЗС, АЭС или нефтебазы. Если в других случаях в качестве ситуационного плана сойдут и космические снимки, которые доступны в поисковых системах Яndex или Google, то при строительстве таких опасных объектов нужно в обязательно порядке заказывать ситуационный план.

Ситуационные планы должна изготавливать компания, которая имеет в своем штате квалифицированных специалистов и специальное высокоточное оборудование, так как заказчик может ставить задачи повышенной сложности. На сегодняшний момент разработку ситуационного плана Вы можете заказать, позвонив специалистам «Орион».

Мы сделаем все необходимое, чтобы Вы могли максимально точно представить себе свое приобретение!

Ситуационный план

Общее описание

Ситуационный план представляет собой графический документ, на котором отображено, каким образом некий объект располагается в ландшафтно-планировочной и градостроительной системах, и выявлены его функциональные, композиционные и транспортные связи с другими объектами. На подобных планах, как правило, изображена достаточно обширная территория и  показана ее связь с окружением. Также на плане показаны связи между возводимым объектом и прочими сооружениями, находящимися в городе или посёлке. Ситуационный план также включает изображения границ участков и линий застройки, схематические изображения основных сооружений. Он содержит информацию о наличии или отсутствии парковок, об этажности зданий, о наименованиях улиц, которые примыкают к объекту. Помимо прочего, ситуационный план включает схему транспортных коммуникаций.

Ситуационный план обычно не отличается большой точностью, его масштаб значительно уступает масштабу генерального плана. Иными словами, ситуационный план – это схема, которая наглядно демонстрирует взаимодействие объекта с окружением и содержит все необходимые сведения о характере этого взаимодействия. Однако важность этого документа нельзя недооценивать. Потребность в ситуационном плане возникает тогда, когда нужно согласовать границы земельного участка, осуществить сделку по продаже или приобретению участка и так далее.

Наша компания соберет все необходимые данные и подготовит ясный, исчерпывающий ситуационный план, на котором все интересующие вас объекты будут представлены с максимальной наглядностью. Не сомневайтесь: вычисления будут выполнены правильно, а  все размеры, обозначения и подписи – нанесены в нужных местах. Мы готовы гарантировать грамотность при составлении и оформлении ситуационного плана и скрупулёзность расчетов.

Особенности ситуационного плана

Такой план в схематичном виде отражает положение какого-либо сооружения на местности: его связи с коммуникациями, близость к застройкам, дорогам и техногенным объектам. В основании  плана лежит топографическая съемка, содержащая информацию о всех имеющихся сооружениях и их размерах.

Ситуационный план также содержит инвентаризационные и инсоляционные сведения. На основании первых может быть произведен анализ его вида и возраста, на основании вторых – анализ освещенности всевозможных частей объекта в разные сезоны года и времена суток. Эти данные необходимы для проведения (в перспективе) работ по усовершенствованию прилегающих территорий и модернизации сооружения. На планах такого рода принято отмечать как положительные, так и отрицательные видовые точки (трассы, промышленные предприятия, полигоны). План содержит два вида блоков: проектный и аналитический. В основе обоих — графическая документация (схемы) и сопроводительные тексты.

Схемы бывают обязательные и необязательные. Обязательными считаются схемы систем (объектов) газо-, тепло-, водо-, электроснабжения, а также схема автомобильных дорог и прочих транспортных коммуникаций,  схема применения территории, на которой находится объект, и схема, на которой отображены границы зон отрицательного влияния капитальных сооружений.

Таким образом, цель ситуационного плана – создать представление о расположении участка земли (или объекта строительства) относительно прочих участков (объектов). Чтобы сделать заказ на оформление ситуационного плана, клиенту нужно сообщить нам кадастровый номер участка либо его адрес. Этой информации вполне достаточно для того, чтобы составить исчерпывающий ситуационный план.

Ситуационный план земельного участка: назначение и способ получения

Способ получения ситуационного плана по кадастровому номеру

Если земельный участок поставлен на учет, ему присвоен кадастровый номер. Его надо указать в заявлении на получение ситуационного плана. За услугой можно обратиться в МФЦ, заполнив соответствующий бланк и предъявив паспорт собственника – гражданина РФ – и выписку из ЕГРН. Ее выдает Росреестр в течение трех дней.

Чтобы ускорить процесс, рекомендуется обратиться за выпиской через API Росреестра. В таком случае документ, заверенный электронной цифровой подписью регистратора, будет выдан в течение одного дня.

Как самостоятельно скачать ситуационный план из базы Росреестра

Информация о недвижимости находится в  свободном доступе на сайте Росреестра. Там же можно найти и ситуационный план. Для этого сначала надо пройти процедуру регистрации, а затем отправить соответствующий запрос. Схему, выведенную системой на экран, надо отмасштабировать до М1:500 и распечатать.

Чтобы полученную копию превратить в ситуационный план для газификации или электрификации объекта, надо изучить образец соответствующего документа и с помощью графического редактора нанести необходимые обозначения на чертеж.

Если ситуационного плана в базе нет, можно попытаться изобразить его на аэрофотосъемке, предоставляемой Гуглом. Не стоит пытаться скачать из интернета утвержденный генеральный план местности: доступ к подобным документам закрыт, поскольку они помечены грифом «Секретно».

На первый взгляд ситуационный план выглядит просто: этим и объясняется количество попыток изготовить его самостоятельно. Но человек, не имеющий представления о  нюансах работы геодезистов, топографов и кадастровых инженеров, не могут подготовить полноценный документ. И неудивительно, что подобные самоделки муниципальные службы не принимают.

Что отражается на ситуационном плане

На схематическое изображение территории наносятся:

• капитальные здания и сооружения;
• ЛЭП с указанием типа линии – воздушной или подземной, прогнозируемой точки подключения объекта, трансформаторов и подстанций, если таковые имеются;
• автомобильные дороги, подъезды, железнодорожные пути;
• опоры, столбы и пр.

Кроме того, на ситуационном плане указывают розу ветров, строения, расположенные в границах участка, значимые объекты, расположенные за его пределами, но непосредственно влияющие на цели заказчика. На схему наносятся линейные размеры и расстояния от рассматриваемого участка до магистралей – водопроводных, канализационных,  автомобильных и т.д.  На плане обязательно обозначаются охранные зоны, свалки, предприятия, леса, реки и другие объекты, негативные и благоприятные факторы.

Стратегическое планирование • Ситуационный анализ

Стратегическое планирование • Ситуационный анализ

Стратегическое планирование — это важный шаг или точка, как я люблю говорить, поскольку мы соединяем точки от миссии к выполнению. Ситуационный анализ — это отправная точка для разработки стратегии. Это позволяет понять и понять текущую ситуацию и прогнозировать будущее. Мы будем смотреть в зеркало и некоторое время смотреть в хрустальный шар.

Сегодня мы поговорим о методах проведения ситуационного анализа и источниках информации, которые необходимы.

Цитата Уилла Роджерса, в которой резюмируется важность постоянного ситуационного анализа:

«Даже если вы на правильном пути, вас могут сбить с ног, если вы просто сидите там».

— Уилл Роджерс

• Этапы ситуационного анализа

1. Выбрать структуру ситуационного анализа

1. Сбор данных
2. Систематическая оценка

Мозговой штурм хорош в процессе планирования, но очень важно быть организованным и, да, стратегически важным в том, какую информацию вы смотрите для проведения ситуационного анализа, чтобы не упустить ничего важного.

Основы ситуационного анализа

Эти структуры позволяют вам всесторонне обдумать все аспекты, которые могут повлиять на ваш бизнес, и систематически оценивать источники данных. Один из наиболее часто используемых — это SWOT-анализ, но другие могут быть полезны. Давайте поговорим о факторах, которые включены в каждую структуру.

SWOT

Сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

ПЕРСПЕКТИВЫ

Финансы, клиенты, внутренние процессы, организационные возможности

ПЕСТЕЛЬ

Политические, экономические, социальные, технологические, юридические, экологические

ПЯТЬ СИЛ ПОРТЕРА

Конкурентное соперничество, угроза новых участников, угроза замены, власть клиентов, власть поставщиков

5 CS

Компания, Заказчик, Соавторы, Конкуренция, Контекст

СПЕЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ / ОТДЕЛЕНИЯ

Если вы решите провести SWOT-анализ, помните о других факторах при выполнении SWOT-анализа. Например, согласно PESTEL, существуют ли юридические факторы, которые повлияют на ваши сильные и слабые стороны, возможности или угрозы. Это то, что мне нравится делать, а также добавлять рамки для аптек, чтобы включить факторы, характерные для нашей отрасли.

Источники данных

Используемые источники будут зависеть от вашей отрасли, и сегодня я сосредоточусь на здравоохранении и фармацевтике. Подумайте широко — что вам нужно знать — чтобы помочь вам проанализировать свою ситуацию.

Внутренние данные / контрольные показатели

Показатели организации и отдела

• Качество
• Объемы
• Производительность
• Финансовый
• Обратная связь — Заинтересованные стороны и персонал

Оценки, Планы и прогнозы

Скомпилируйте эти внутренние и внешние источники информации.

• Стратегический план организации
• Оценка фармацевтического предприятия
• Прогнозов:
• Прогноз ASHP
• Прогноз AHA
• Опись показателей качества
• Медицинские специальности
• Самооценка инициативы по развитию практики (PAI)

Систематическая оценка

Когда у вас будут источники информации, вы проведете систематическую оценку. Я люблю отвечать на следующие вопросы, чтобы оценить каждую часть информации.

• Применимо к моей организации — да / нет
• Оценка
• Полностью реализовано
• Частично реализовано
• Известная возможность
• Нужно оценить
• Не интересует
• Добавить в стратегический план — Да / Нет
• Год добавления

Добавление года позволит вам начать процесс определения приоритетов, который будет продолжен на этапе разработки стратегии. Вы сможете выбрать будущие годы, которые, я думаю, снимут некоторое давление и помогут поддержать более долгосрочный план.

Я надеюсь, что это помогло дать представление о ситуационном анализе.

• Ситуационный анализ состоит из трех этапов:
• Сбор данных
• Систематическая оценка
• Составление основы ситуационного анализа
• SWOT — одна из наиболее распространенных структур, но полезны инструменты, специфичные для организации / отдела

После того, как вы завершите ситуационный анализ, вы перейдете к разработке стратегий / целей / задач. Посетите kimberboothe.com/blog/013, чтобы узнать больше об этом следующем шаге. Если вы хотите углубиться, ознакомьтесь с моим курсом по фармологии kimberboothe.com/pharmovation, который представляет собой программу упрощения внедрения, которая предоставляет дополнительные шаблоны и примеры с возможностью получить отзывы о вашем анализе.

В сообщении в блоге на этой неделе по адресу kimberboothe.com/blog/013 вы сможете получить доступ к шаблону ситуационного анализа , который можно загрузить бесплатно. Вы можете использовать этот инструмент для составления собственного ситуационного анализа.Вы посмотрите в зеркало и посмотрите в хрустальный шар.

Присоединяйтесь к продолжающейся беседе на kimberboothe.com и подпишитесь на мой список рассылки, чтобы мы могли регулярно общаться, и вы получали контент, которым я больше нигде не делюсь.

Теперь ваша очередь:

Сообщите нам, как вы раньше проводили ситуационный анализ и какой аспект вам понравился больше всего. Поделитесь своими мыслями и действиями, которые вы предпримете, в разделе комментариев на kimberboothe.com / blog / 013.

Будьте смелыми, будьте связующим звеном и фармацевтом, преуспевайте в своей жизни и продвигайте фармацевтическую практику.

Хотите, чтобы

повлияли на и на радость в вашей фармацевтической карьере?

Десять способов добраться до:

Advocate for Resources, Advance Pharmacy Practice и Accelerate Your Career

Мы не будем спамить. Отпишитесь в любой момент.

Ситуационный анализ | МАГАТЭ

«Ситуационный анализ» помогает развить основы понимания среды, в которой выполняется план. Он обеспечивает общую точку отсчета для процесса планирования и определяет приоритеты действий.

Анализ может дать оценку рисков и выгод для проекта и вовлеченных организаций, исходя из способа реализации процесса коммуникации. Он позволяет получить моментальный снимок организации или ситуации и положения дел в определенный момент времени.Иногда это выполняется с помощью SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), который исследует все аспекты, связанные с успехом или результатами рассматриваемого проекта.

Очевидно, что, если коммуникационные мероприятия плохо спланированы и реализованы из-за плохого понимания ситуации на местах, проект может быть фатально поврежден из-за отсутствия общественного доверия. Это может помочь определить потенциальные слабые места в плане, позволяя при необходимости разработать ответные меры до того, как будет нанесен непоправимый ущерб.Анализ также определит, где могут существовать возможности для развития стратегических союзов с группами поддерживающих заинтересованных сторон, и укажет, где можно приложить дополнительные усилия для их развития.

Анализ также может помочь определить возможности внутри организации с точки зрения выполнения требований плана коммуникации до того, как он будет разработан для реализации стратегии. Он также служит для выделения областей стратегии, в которых могут потребоваться улучшения с учетом текущей или развивающейся ситуации.Постоянно обновляя анализ, он также может определить, где что-то может работать не так, как ожидалось в плане реализации.

Определите видение / миссию / цели

При разработке стратегии необходимо определить и понять основную цель и задачи стратегии. Это может быть так просто, как информирование как можно большего числа заинтересованных сторон, или может включать конкретные цели, такие как достижение определенных групп заинтересованных сторон, проведение определенного количества встреч или даже получение поддержки для продвижения проекта.Хотя у коммуникативной деятельности может быть несколько целей, важно установить цели, которые могут быть практически достигнуты.

Чтобы обеспечить надлежащий уровень участия общественности, планирование стратегии должно начинаться на ранней стадии (на этапе инициации проекта), чтобы коммуникация и участие могли быть интегрированы в процесс принятия решений по проекту. Четко сформулированная цель, не слишком расплывчатая или широкая, является ключевой. Если цель слишком расплывчата, то сообщение не будет заметно для заинтересованных сторон в процессе принятия решений.Если цель слишком широкая, то сообщение потеряет всякое влияние, и в любом случае ваш успех будет невозможно измерить.

Например, в начале процесса развития использования ядерной энергии в государстве-члене, основная цель, вероятно, состоит в простом сообщении науки, лежащей в основе технологии, с предоставлением информации как о потенциальных преимуществах, так и о недостатках, а также с объяснением почему была принята политика. Если средства уже существуют, целью может быть передача информации об опыте эксплуатации или подробностей о новых разработках или событиях.Если проект включает в себя создание установок для обращения с отходами или их захоронения, цель, вероятно, включает подробные сведения о сопоставимых объектах, действующих в другом месте, или о научном консенсусе, лежащем в основе предложения.

Ключом к созданию разумных объективов является то, что они SMART :

• S Особенности: Цель четко определяет, что вы собираетесь делать и как именно вы собираетесь это делать. Вопросы, которые следует задать, включают: «Что я собираюсь делать? Почему это важно? Кто это будет делать? »
• M Измеряемый: у вас должна быть возможность измерить цель (пример: X процентов людей, с которыми вы связались, количество завершенных презентаций).
• A достижимая: цель достижима с учетом местных условий, периода времени, выделенных ресурсов и т. Д.
• R Реалистично: Цели могут быть достигнуты, используя время и имеющиеся ресурсы.
• T Срок действия: ясна цель относительно того, сколько времени потребуется для ее достижения.

Цели обычно пишутся активным временем и используют сильные глаголы, такие как «планировать», «писать», «вести» и «производить», а не «учиться», «понимать» и «чувствовать». «Это будет способствовать развитию позитивных подходов и достижимых целей.

Наконец, разработка коммуникационной стратегии, приемлемой для всех сторон, может иметь несколько преимуществ, в том числе:

• Помогите найти решения с лучшими долгосрочными результатами для проекта и заинтересованных сторон
• Уменьшить возражения к проектам
• Воспитание местной гордости и чувства сопричастности заинтересованных сторон
• Расширять понимание ядерных проблем общественностью и способствовать достижению более устойчивых результатов.

Анализ ситуации

Принятие решений в любой сфере вашего бизнеса должно происходить после анализа ситуации. Это должно быть первым шагом в планировании проекта или в создании любой новой инициативы.

В этом посте мы обсудим, что такое ситуационный анализ, и поможем вам понять эту концепцию, объяснив, как проводить ситуационный анализ и инструменты ситуационного анализа.

Что такое ситуационный анализ?

Ситуационный анализ — это, по сути, процесс критической оценки внутренних и внешних условий, влияющих на организацию, который проводится до новой инициативы или проекта.

Он предоставляет знания для определения текущих возможностей и проблем для вашей организации, услуги или продукта. Это, в свою очередь, помогает разработать стратегию перехода от текущей ситуации к желаемой.

Важность ситуационного анализа,

• Помогает определить характер и масштаб проблемы
• Помогает определить текущие стратегии и действия по преодолению проблемы
• Помогает понять мнения и опыт заинтересованных сторон
• Помогает дать исчерпывающее представление о текущей ситуации в организации
• Помогает обнаруживать разрывы между текущим состоянием и желаемым состоянием
• Предоставляет информацию, необходимую для создания плана по достижению целей
• Помогает определить наилучшие варианты действий, которые следует предпринять во время проекта
• Помогает убедиться, что усилия и действия не повторяются и не расходуются напрасно

Этапы анализа ситуации / Как проводить анализ ситуации

Ниже приведены шаги ситуационного анализа. Заполнив их, вы сможете получить полное представление об условиях, окружающих вашу организацию.

Проведите анализ клиентов

Это должно быть первым шагом в анализе рыночной ситуации. Проведите тщательное исследование своего целевого рынка, чтобы понять демографические данные, местоположение, тенденции, интересы, проблемы и т. Д. Профиль клиента может помочь вам правильно организовать информацию.

Углубленный анализ клиентов поможет вам определить рыночные тенденции, поведение и потребности клиентов, а также использовать эффективные стратегии для их эффективного взаимодействия.

Рассмотрите продукт и ситуацию распространения продукта

Изучите ваши текущие продукты и услуги и их способность удовлетворить потребности ваших клиентов.

Если у вас есть дистрибьюторы, вы также должны проанализировать их с точки зрения каналов распространения, потребностей дистрибьюторов, типа и размера дистрибьюторов, а также различных выгод, получаемых дистрибьюторами и самой компанией.

Анализируйте конкурентное преимущество

Для определения вашего конкурентного преимущества вам необходимо определить своих основных конкурентов, их позиционирование продуктов, их сильные и слабые стороны.

Вот как провести эффективный анализ конкурентов с помощью некоторых удобных визуальных инструментов.

Сканируйте свою среду

Изучите, как внутренние факторы, такие как доступные ресурсы, навыки сотрудников и т. Д., И внешние факторы, такие как экономические и политические тенденции, могут повлиять на производительность вашей организации.

Анализ PESTLE, а также SWOT-анализ могут служить полезными инструментами сканирования окружающей среды.

В конце надлежащего сканирования окружающей среды вы сможете определить возможности и проблемы перед лицом новых разработок.

Инструменты ситуационного анализа

Существует множество инструментов, используемых для анализа ситуации, и наиболее часто используются следующие инструменты.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это инструмент, который можно использовать для сканирования внутренней и внешней среды организации. Это помогает определить сильные стороны, которыми вы можете воспользоваться, и слабые стороны, над которыми вы можете действовать, а также возможности и угрозы для достижения успеха.

SWOT-анализ также часто используется для оценки тех же факторов об организациях, продуктах и ​​услугах ваших конкурентов.

SWOT-анализ для ситуационного анализа (нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

PESTLE Analysis

Анализ PESTLE — это еще один метод сканирования окружающей среды, который помогает понять внешнюю ситуацию организации с разных точек зрения. Основное внимание уделяется политическим, экономическим, социальным, технологическим, правовым и экологическим факторам.

Политические факторы — влияние государственной политики, торговой политики или выборов

Экономические факторы — влияние экономических тенденций, налогов или соотношений импорта / экспорта

Социальные факторы — влияние демографии, образа жизни или этнических проблем

Технологические факторы — влияние прогрессивных технологий или технологического законодательства

Юридические факторы — влияние трудового законодательства или правил техники безопасности

Факторы окружающей среды — влияние изменения климата или экологических норм

Шаблон анализа PESTLE (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Дополнительные ресурсы

STEEPLE analysis — это метод стратегического управления, который используется для изучения внешних факторов, влияющих на рост и производительность организации. Это вариант популярного анализа PESTLE.

Пять сил Портера

Метод пяти сил Портера используется для анализа конкурентной среды. В нем рассматриваются следующие области, которые могут повлиять на конкурентоспособность организации,

• Сила поставщика
• Сила покупателя
• Конкурентное соперничество
• Угроза замещения
• Угроза выхода на рынок новых

Анализ этих факторов помогает понять силу конкуренции в отрасли / рынке и насколько выгодно конкурировать на ней. Это.

Диаграмма пяти сил Портера для анализа ситуации (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

5 C Анализ

Этот инструмент анализа ситуации помогает оценить организационную среду из 5 различных областей, которые могут повлиять на ваши маркетинговые решения.

• Заказчики; сегментов рынка, требования и запросы клиентов, размер и рост рынка, каналы розничной торговли и источники информации, процесс покупки, потребительские тенденции и т. Д.
• Конкуренты; текущих и потенциальных клиентов, продуктов и позиций клиентов, их сильных и слабых сторон, доли рынка и т. Д.
• Компания; продуктов или услуг, имидж бренда, цели, культура компании, сильные и слабые стороны, технологии и опыт и т. Д.
• Сотрудники; каналы сбыта / дистрибьюторы, поставщики, альянсы и т. Д.
• Климат; политические факторы, экономические факторы, социокультурные факторы, технологические факторы, факторы окружающей среды и правовые факторы

5 C Шаблон анализа (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Анализ VRIO

Анализ VRIO — это еще один инструмент ситуационного анализа, который можно использовать для оценки ресурсов компании, таких как финансовые ресурсы, человеческие ресурсы и т. Д.Это означает Ценность, Редкость, Имитация, Организация .

Шаблон анализа VRIO (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Узнайте, как использовать анализ VRIO, и получите больше шаблонов с этими ресурсами на примерах анализа VRIO.

Каков ваш подход к проведению ситуационного анализа?

Мы рассмотрели, что такое ситуационный анализ и как его выполнять, с помощью полезных инструментов, которые можно использовать вместе с редактируемыми шаблонами.

Если у вас есть другие советы по анализу ситуации, поделитесь ими с нами в разделе комментариев ниже.

Присоединяйтесь к более чем тысячам организаций, которые используют Creately для мозгового штурма, планирования, анализа и успешного выполнения своих проектов.

Начните здесь

Ситуационный анализ стратегического маркетингового плана | Малый бизнес

Кристи Лоретт Обновлено 12 февраля 2019 г.

Попытка принять правильное решение в каждом аспекте вашего бизнеса может быть невозможной, если у вас нет структурированных входных данных, которые можно добавить в свой мыслительный процесс.Ситуационный анализ — когда вы используете исследования рынка и другие наблюдения для принятия решений — может помочь структурировать ваш стратегический маркетинговый план и определить его эффективность, что позволит вам внести коррективы в курс, когда ваш план не дает ожидаемых результатов.

Использование ситуационного анализа с исследованием рынка

Используя исследование рынка, ситуационный анализ определяет потенциальных клиентов, оценивает прогнозируемый рост, оценивает конкурентов и дает реалистичную оценку вашего бизнеса.Он включает в себя нацеливание на конкретные цели в бизнесе и определение факторов, которые поддерживают или препятствуют достижению этих целей. Эта оценка часто называется SWOT-анализом (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

Сильные и слабые стороны включают внутреннюю оценку компании, в то время как возможности и угрозы определяются внешней проверкой. SWOT-анализ обычно представлен в виде списка информации, но также может вписываться в матричную модель.

Внутренний анализ сильных и слабых сторон

Внутренний анализ — это тщательный анализ сильных и слабых сторон внутри организации, обычно путем оценки культуры и имиджа компании, организационной структуры, персонала, операционной эффективности и возможностей, узнаваемости бренда и финансовых ресурсов. .Сильные стороны — это положительные качества, которые могут быть материальными или нематериальными и находятся под контролем организации. Слабые стороны — это факторы, которые могут помешать достижению желаемых целей.

Внешний анализ возможностей и угроз

Возможности и угрозы измеряются в рамках внешнего анализа. И то и другое может произойти, когда во внешней среде происходят события, которые могут потребовать изменений в бизнесе. Эти внешние факторы могут включать рыночные тенденции, смену поставщиков или партнеров, потоки клиентов, растущую конкуренцию, новые технологии и экономические подъемы или спады.

Возможности представляют собой привлекательные факторы, которые могут тем или иным образом способствовать развитию компании или положительно влиять на нее. Угрозы — это внешние факторы, которые могут поставить под угрозу цели организации. Их часто классифицируют по степени серьезности и вероятности возникновения.

Профиль SWOT для создания целей и стратегий

Профиль SWOT используется для создания целей, стратегий и методов реализации. Он помогает в принятии решений в компании и создает стандартное описание организации.Эти четыре категории используются по отношению друг к другу.

Например, компания может решить создать слабое место, чтобы воспользоваться предстоящей возможностью. Профиль SWOT можно использовать для решения проблем, планирования будущего, оценки продукта, проведения мозговых штурмов и семинаров.

Множественные перспективы для исследования влияний

Множественные перспективы необходимы для тщательного исследования внутренних и внешних влияний на бизнес. SWOT-анализ может чрезмерно упростить ситуацию, когда факторы помещены в категории, в которых они не могут применяться.Кроме того, классификация сильных и слабых сторон, возможностей и угроз может быть несколько субъективной. Например, определенные факторы могут рассматриваться как возможность и как угроза.

Планирование сценария: стратегия, шаги и практические примеры

• Планирование сценариев помогает лицам, принимающим решения, определять диапазоны потенциальных результатов и воздействий, оценивать ответы и управлять как положительными, так и отрицательными возможностями
• Визуализируя потенциальные риски и возможности, предприятия могут стать активными, а не просто реагировать на события
• Как мы обсудим, существует ряд шаблонов и формализованных структур для планирования сценариев.Важно выбрать метод, который подходит вашей команде.
• Чтобы проиллюстрировать процесс планирования, рассмотрим две вымышленные фирмы, компанию по разработке программного обеспечения и оптового дистрибьютора.

Если что-то увеличивает ценность сценарного планирования, так это пандемия — даже если в большинстве компаний не было «остановки экономики» при моделировании. В контексте бизнеса планирование сценариев — это способ установить контроль над неопределенным миром путем выявления предположений о будущем и определения того, как ваша организация отреагирует.

Повышая осведомленность организации о том, что может произойти , руководители могут обнаруживать предупреждающие признаки проблем пивоварения и реагировать соответствующим образом. Когда возникает наихудшее событие, документы по планированию сценария добавляют огромную ценность, разыгрывая несколько результатов и перечисляя немедленные шаги по сдерживанию ущерба. Планы также важны для лучших сценариев — скажем, продукт становится вирусным, а спрос резко вырастает на 300%? Что, если возможность приобретения появится неожиданно? Вы готовы?

Сценарные планы, в конечном счете, рассказывают историю с множеством возможных концовок.Создание повествования требует четкого набора предположений о потенциальных реалиях бизнеса и последующих результатах.

В этой статье представлены некоторые сведения о планировании сценариев, подробно описано, как организации могут начать планирование сценариев, описаны различные подходы, которые они могут использовать, а также представлены шаблоны и контрольные списки.

Что такое планирование сценария?

Планирование сценариев — это процесс, впервые разработанный U.S. Military, которая сегодня проводит учения, рассчитанные на период до 20 лет, для руководства научно-исследовательскими работами.

Для предприятий планирование сценариев позволяет лицам, принимающим решения, определять диапазоны потенциальных результатов и предполагаемых воздействий, оценивать ответы и управлять как положительными, так и отрицательными возможностями. От прогнозирования финансовых доходов и оценки денежных потоков до разработки мер по смягчению последствий — планирование сценариев — это больше, чем просто инструмент финансового планирования — это комплексный подход к устранению неопределенности.

Но это больше, чем просто способ распознать и снизить риск или спланировать ситуацию для роста. Сценарное планирование также связано с визуализацией различных представлений о будущем организации, основанных на предположениях о силах, движущих рынком — некоторые хорошие, некоторые плохие.

Почему важно планирование сценария?

Сценарное планирование может обеспечить конкурентное преимущество, позволяя лидерам быстро и решительно реагировать — поскольку ситуация продумана, а действия задокументированы, никому не нужно спешить в разгар кризиса.

Сценарное планирование также дает руководителям и советам директоров основу для более эффективного принятия не чрезвычайных решений, обеспечивая понимание планов, бюджетов и прогнозов и создавая более четкую картину ключевых факторов роста бизнеса и потенциального воздействия будущих событий.

Преимущества и недостатки планирования сценария

Комплексное планирование сценария требует времени, усилий и денег. Стоит ли совершать?

Преимущества: Планирование сценария поможет руководителям понять последствия различных вероятных событий. Финансовые, операционные и другие группы могут подготовить первоначальные ответы. Также есть элемент управления знаниями; привлекая к участию ключевой персонал, компания фиксирует их идеи и рекомендации. Если эти заинтересованные стороны недоступны во время реального экстремального события, у компании есть документация, к которой можно обратиться.

Недостатки: Планирование сценария — потенциально огромная задача. Сбор данных и движущих факторов может оказаться длительным процессом; для крупных предприятий на создание планов могут уйти месяцы. Кроме того, факторы, влияющие на планы, могут быстро измениться. Это означает, что планирование сценариев должно быть живым процессом с постоянным обновлением по мере развития условий и допущений.

Мы рекомендуем всем компаниям выполнять хотя бы элементарное планирование сценариев, даже если это делается в контексте проверки непрерывности бизнеса.Сам процесс имеет реальную ценность.

После того, как вы решили начать, вам нужно определиться с форматом.

Типы планирования сценариев

Количественные сценарии — это финансовые модели, которые позволяют представить наилучшие и наихудшие версии результатов модели. Эти модели можно быстро изменить, изменив ограниченное количество переменных / факторов. Количественные сценарии также используются для разработки годовых бизнес-прогнозов.Эти модели предполагают, что ключевые переменные известны и что отношения между ними фиксированы.

Операционные сценарии — это один из наиболее распространенных типов планирования сценариев, который организация будет выполнять внутри страны. Сценарии работы специально исследуют непосредственное влияние события. Затем сценарий дает краткосрочные стратегические последствия.

Нормативные сценарии описывают предпочтительное или достижимое конечное состояние.Эти сценарии менее объективны при планировании и больше ориентированы на постановку целей. Эти цели не обязательно связаны с видением организации, а скорее с тем, как компания хотела бы работать в будущем. Нормативные сценарии часто сочетаются с другими типами сценарного планирования, поскольку они обеспечивают суммирование изменений и целевой список действий.

Сценарии стратегического управления — это, по сути, истории, которые мало говорят о компании или отрасли, но больше об окружающей среде, в которой потребляются продукты и услуги.Это часто самые сложные сценарии для руководителей компаний, потому что они требуют широкого отраслевого, экономического и мирового взгляда. С другой стороны, они дают планировщикам свободу обдумывать решения и широкие полномочия по повествованию. Иногда компании привлекают аналитиков или даже так называемых футуристов.

Как использовать планирование сценария

Как правило, макроэкономические ожидания используются в сочетании со сценарным планированием, чтобы помочь финансовому директору сформировать краткосрочные ожидания для компании и уравновесить ожидания, установленные в отделах.

Основы сценарного планирования одинаковы, даже если детали в разных отраслях и внутри бизнеса различаются. Чтобы проиллюстрировать это, рассмотрим, как две вымышленные компании, поставщик программного обеспечения и оптовый дистрибьютор, подошли бы к планированию сценариев во время пандемии COVID-19.

Компания 1: Gimbloo Software — молодая компания, производящая программное обеспечение для бизнеса, которая до пандемии росла стабильно. Команда руководителей не занималась планированием какого-либо сценария, но ее финансовый директор пережил и пузырь доткомов, и Великую рецессию, и был готов действовать быстро, чтобы защитить взлетно-посадочную полосу Гимблу.

Компания 2: Перед пандемией финансовый директор оптового дистрибьютора Tar Heel Direct подготовил три сценария в зависимости от объема заказа: зеленый, желтый и красный. Каждый сценарий включал в себя новый набор смягчающих действий с использованием объема заказа в качестве метрики для запуска, когда пришло время применить каждую последовательность действий.Тем не менее, свободное падение розничной торговли означало, что Tar Heel Direct оказался в наихудшем сценарии — красным — в течение нескольких недель.

Вопросы, рассмотренные обеими компаниями:

• Какую проблему мы пытаемся оценить?
• Как далеко мы пытаемся предсказать?
• Какие основные внешние факторы могут повлиять на наши сценарии?
• Какие ключевые внутренние драйверы нам необходимо устранить?
• Каковы риски сценария?
• Обладаем ли мы необходимыми данными, технологиями, пропускной способностью и навыками для разработки и поддержки планов сценариев?

Сценарии Tar Heel Direct основаны на объеме заказа и способности эффективно выполнять заказы. Поскольку негативные последствия пандемии были настолько внезапными, компания решила установить контрольные точки на каждые 30 дней в ожидании просроченной дебиторской задолженности, а также снижения способности розничных продавцов принимать продукты.

Он быстро потерял заказы от большинства клиентов с физическими розничными точками — уровень заражения и запретительные приказы напрямую влияют на продажи. Внутри компании Tar Heel Direct были приняты меры предосторожности для своих сотрудников. Социальное дистанцирование и усиление мер санитарии означают, что складские бригады работают примерно на 60% своей загрузки.Поставщики и клиенты находятся примерно в одной лодке, поставщики тоже пострадали, хотя и не так сильно, как розничные точки. Некоторые входящие поставки продукции будут отложены, или поставщики могут предоставить только часть своей нормальной продукции.

Руководители

Tar Heel находятся в тесном контакте с поставщиками и клиентами, и компания отслеживает правительственные данные и отраслевые отчеты, чтобы опережать тенденции; однако будущее розничной торговли остается неопределенным, и, возможно, потребуется поиск новых источников дохода.

Планирование сценария и планирование непрерывности бизнеса

Планирование сценариев часто объединяют с планированием непрерывности бизнеса. Хотя оба процесса представляют собой структурированные процессы, помогающие компании ориентироваться в будущем, планирование сценариев — это более длительная игра, в которой учитываются доходы с течением времени. Планирование непрерывности бизнеса — это то, как ваш бизнес отреагирует на бедствие, такое как пожар на складе или землетрясение.

В обоих процессах путешествие может иметь такую ​​же ценность, как и конечный рабочий продукт. Собрав лидеров вместе, чтобы они обдумали, что может повлиять на ваш бизнес, вы можете предотвратить потенциальный риск.

Между тем, проблемы Гимблу ​​меньше зависят от внешних заинтересованных сторон. Его менеджеры и партнеры по частному капиталу встретились в начале кризиса, чтобы разработать план.Они пришли к соглашению, что появление нового бизнеса и дополнительных источников финансирования в ближайшие несколько месяцев маловероятно, поэтому основное внимание уделяется расширению взлетно-посадочной полосы за счет сокращения дискреционных расходов и подготовки к корректировке численности персонала. Частные партнеры компании вряд ли будут сидеть сложа руки и смотреть, как у Гимблу ​​заканчиваются деньги, но, прежде чем предоставить дополнительные средства, они захотят убедиться, что компания сократила расходы везде, где это возможно.

Руководство сделало предположение, что текущая выручка останется в основном неизменной, а количество новых сделок резко возрастет, когда экономика снова откроется.Если и то, и другое верно, они начнут сокращать меры по экономии. Они также добавили подушку безопасности на случай оттока, снижения продаж и, в случае экстремального и длительного спада, некоторых отмен в середине контрактов.

Любые значительные изменения в показателях вызовут другой сценарий с дальнейшими сокращениями.

Сценарий планирования рабочего подхода

Действия, которые необходимо предпринять

1. Обеспечьте выполнение обязательств со стороны высшего руководства, выберите членов команды и систематизируйте сценарии вокруг ключевых проблем, которые необходимо решить и оценить.
2. Четко сформулируйте предположения, установите отношения между драйверами и ограничьте количество создаваемых сценариев.
3. Убедитесь, что каждый сценарий представляет собой логическое представление о будущем.
4. Сосредоточьтесь на существенных различиях между сценариями.
5. Укажите KPI, обновляйте сценарии и обновляйте предположения на регулярной основе.

Действия по предотвращению

1. Избегайте разработки сценариев без предварительного определения проблем.
2. Не создавайте слишком много сценариев — три — хорошая отправная точка. Начав с вашего предположения о том, как пойдет бизнес, добавьте один сценарий для улучшения ситуации и другой для ее ухудшения. Хорошая отправная точка — 50% для наилучшего предположения, затем 25% для улучшений и 25% для худших.
3. Не пытайтесь разработать идеальный сценарий — больше деталей не означает большей точности.
4. Не зацикливайтесь на каком-либо одном сценарии.
5. Не цепляйтесь за сценарий после того, как он потерял актуальность.

3 шага к лучшему планированию сценария

1. Определите критические триггеры даже в условиях неопределенности: Столкнувшись с кризисом, финансовые руководители быстро устанавливают руководящие принципы того, как организация должна реагировать, разрабатывая несколько сценариев.Эти сценарии основаны на наборе предположений о событиях, которые влияют на выживание организации и должны запускать серию действий.

Во время кризиса компаниям необходимо объединить исторические данные с вероятными результатами, чтобы определить ответвления для каждой части организации. Сценарные планы могут дать руководителям передышку, чтобы замедлиться и оценить экономические, политические и экологические факторы. Эти приоритетные факторы являются важной частью сценариев кризиса.

2. Разрабатывайте несколько сценариев, но не усложняйте их: При построении нескольких сценариев финансовые группы могут легко почувствовать себя подавленными множеством потенциальных результатов. Как можно правильно спланировать такое количество возможностей? Проще говоря, вы не можете. Вот почему лучше не усложнять. Сосредоточьтесь на двух-трех основных неопределенностях и строите сценарии на их основе. Финансовым руководителям необходимо расставить приоритеты и разработать перспективу по каждому из сценариев, чтобы помочь компании сориентироваться.

3. Создайте стратегию быстрого реагирования: Каждый сценарий должен содержать достаточно деталей, чтобы оценить вероятность успеха или неудачи различных стратегических вариантов. Как только все это будет сделано, финансовые руководители могут создать основу, которая поможет руководству принимать решения. Любые принятые решения необходимо отслеживать в режиме реального времени, чтобы команда могла быстро реагировать.

Матрица планирования сценария
		Сценарий № 1	Сценарий № 2
Ключевой вопрос	Какую проблему мы пытаемся решить?
Время	На каком временном горизонте?
Внешние факторы	Какие основные внешние факторы могут повлиять на наши сценарии?
Внутренние факторы	Какие ключевые внутренние драйверы необходимо устранить?
Определить допущения	Четко сформулируйте предположения, установите отношения между драйверами и ограничьте количество создаваемых сценариев.
Развитие перспективы	Исходя из сценария, какую перспективу должна занять организация? Как эта перспектива вписывается в стратегию?
Техническое обслуживание	Обладаем ли мы необходимыми данными, технологиями, пропускной способностью и навыками для разработки и поддержки сценариев?

Источник: Oracle NetSuite

Стратегии управления проектами планирования сценариев

Как, наверное, стало ясно, объем сценарного планирования ограничивается только временем и фантазией лидеров. На проекте должны быть ограждения, чтобы время, затраченное на него, не соответствовало ожиданиям. Вот некоторые ключевые проблемы в управлении расширением объема планирования сценария:

• Признайте важность времени команды.
• Уделите больше времени созданию и анализу проблем / вопросов, меньше — «что, если».
• Определите важные результаты.
• Решите, как вы будете использовать свои сценарии; это проинформирует об объеме.
• Как вы оцените успех?
• Распознавайте развивающийся контекст и повествование.

Модели Tar Heel Direct были основаны на предположениях, которые не сработали во время пандемии, но меры по смягчению последствий, запланированные в исходных сценариях, по-прежнему применялись, даже при других условиях.

Например, в сценариях, предшествующих пандемии, в качестве триггера использовались затраты на топливо, которые предполагали повышение цен в условиях кризиса.Проведя несколько недель, оценивая ключевые показатели для бизнеса, компания поняла, что, поскольку дизельное топливо дешевое, оно может быть более конкурентоспособным по ставкам и платить водителям грузовика лучше, чем Amazon — в отличие от того, что ожидалось в первоначальном сценарии планирования. Фактически, топливо настолько недорогое, что отправка частично заполненных грузовиков — более разумное предложение, чем это было всего несколько месяцев назад. Поскольку компания уже спланировала шаги по смягчению последствий для сценариев, которые полагались на высокие затраты на топливо в качестве триггера, она смогла отработать их в обратном направлении без дополнительного планирования.

Работая с 60% регулярной выручки, руководство оценило потребности существующих клиентов и заставило отдел продаж работать над привлечением новых клиентов, мыслить нестандартно. Следующий шаг Tar Heel Direct — выявить малые и нишевые предприятия, которые работают с ограниченными мощностями, и попросить отдел продаж связаться с теми, у которых могут возникнуть проблемы с перемещением частичных грузов. По прогнозам, эти шаги принесут доход до 80%, что приведет компанию к лучшему сценарию.

Загрузите наш шаблон планирования сценария

Этот рабочий лист сценария предназначен для использования в качестве руководства в проекте планирования и должен помочь командам избежать распространенных проблем.

Скачать сейчас

Со стороны Гимблу ​​руководители начали составлять еженедельные сценарии прогнозов денежных средств, используя различные исходные данные, уделяя внимание в первую очередь сборам и надеясь на еженедельное снижение просроченных платежей. Затем они изучили новые бронирования, отток клиентов и количество клиентов, сокращающих количество лицензий. Прогнозы компании основаны на периодической выручке, и факторы, влияющие на MRR, повлекут за собой новые действия.

Компания решила сосредоточиться на своей основной ценности: услугах, которые она предлагает. Руководители решили привлечь меньше новых клиентов, прежде чем сокращать обслуживание клиентов, облачные услуги или успехи клиентов. Это устранило дискреционные расходы, приостановило найм и отменило будущие маркетинговые мероприятия, чтобы компенсировать разницу.

Если дела пойдут плохо и Гимблу ​​увидит всплеск невозобновлений и отмен, руководители планируют изыскать дополнительный капитал у текущих инвесторов и сократить расходы на персонал, например, путем увольнений и сокращения дискреционных бонусов, вместо того, чтобы откладывать запуск продукта. Если он получит новый бизнес, компания снова начнет нанимать сотрудников и расширит свое присутствие в цифровом маркетинге.

Планирование и моделирование сценариев: передовой опыт

1.Соберите правильную команду: В крупных компаниях следует включать группы финансового планирования и анализа. Но хотя профессионалы в области финансов, безусловно, могут возглавить процесс планирования сценариев, они не добьются успеха в одиночку. Это усилие должно объединить лидеров всей организации, включая бизнес-подразделения и HR.

2. Получите правильные данные: Чтобы финансовые группы могли работать уверенно, им нужны правильные данные, выходящие далеко за рамки главной книги.Для создания более качественных и точных моделей отделу финансов нужны исторические и сравнительные данные о продажах, численность персонала и ожидаемый рост, и, конечно же, фактические данные из главной книги. Им также необходимо понимать затраты на производство продуктов и услуг, какие продукты являются основными, а какие — дополнительными.

3. Модель с базовыми сценариями: Финансовые группы должны рассмотреть возможность разработки базовых моделей низкого, среднего и высокого уровня. Низкий сценарий требует больших затрат и доходов.Целью здесь будет экономия средств при своевременной доставке качественной продукции. В среднем сценарии предполагается, что продажи продолжат расти, исходя из фактических данных за последний период. Этот сценарий покажет, как показатели продаж за последний период соотносятся с прогнозами и какие корректировки вам необходимо внести в численность персонала и другие расходы отдела, чтобы сохранить траекторию. Сценарий high обычно основан на увеличении спроса и ускорении продаж в связи с большими изменениями на рынке.Цель состоит в том, чтобы наращивать производственные мощности без затрат, снижающих рентабельность.

4. Предоставьте анализ безубыточности: Этот анализ поможет с получением данных принять решение относительно уровня безубыточности вашего денежного потока. Он учитывает минимальный объем продаж, необходимый вашей компании для нормальной работы, и планы компенсации продаж, чтобы увидеть, нужно ли вам корректировать комиссионные или бонусы.

Рами Али — старший менеджер по маркетингу продуктов в Oracle NetSuite.Рами имеет более чем 10-летний опыт работы в индустрии программного обеспечения. Области специализированной экспертизы включают стратегию GTM, запуск продукта, анализ рынка, анализ конкуренции, расширение продаж, формирование спроса, разработку контента, управление проектами, цифровой маркетинг, адаптивную веб-разработку, SaaS и PaaS. Рами имеет степень бакалавра делового администрирования и маркетинга Университета Гранд Вью. В настоящее время он получает степень MBA.

Дэвид Лютер — старший автор контента в Oracle NetSuite, освещающий последние тенденции в SaaS, финансах и электронной коммерции.Его исследования и статьи публиковались в Forbes, Business Insider, MSN Money, Yahoo Finance и MarketWatch.

Ситуационный анализ стратегического маркетингового плана — Mageplaza

Самый популярный конструктор расширений для Magento 2

С большим каталогом из 234+ расширений для вашего интернет-магазина

Содержание

Если вы собираетесь начать долгосрочную маркетинговую кампанию, убедитесь, что у вас уже есть тщательный ситуационный анализ.Ситуационный анализ — это набор методов, используемых для тщательного изучения внутренних и внешних факторов любого бизнеса и их влияния на результаты деятельности компании. Только после проведения ситуационного анализа можно структурировать маркетинговую стратегию. Поэтому ситуационный анализ имеет первостепенное значение для любого стратегического маркетингового плана.

Определение, классификация и функции

Ситуационный анализ состоит из различных методов, используемых с одной и той же целью для определения возможностей компании, потенциальных клиентов и бизнес-среды.После этого владельцы компаний могут разработать соответствующую маркетинговую стратегию для своего бизнеса на основе прогнозируемого воздействия этих вышеупомянутых факторов.

Обычно для выполнения ситуационного анализа используются три метода, а именно анализ 5Cs, анализ SWOT и анализ пяти сил Портера. Среди них SWOT-анализ — самый популярный метод, используемый несколькими компаниями.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это оценка бизнеса, которая касается четырех аспектов: сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании.В зависимости от масштаба все элементы SWOT-анализа можно разделить на две группы: внутренний и внешний анализ.

Внутренний анализ, состоящий из сильных и слабых сторон, относится к любым аспектам бизнеса, таким как культура компании, организационная структура, сотрудники, возможности компании, узнаваемость бренда, финансовые ресурсы и т. Д. Напротив, внешний анализ, который касается возможностей и угроз для компании, фокусируется на выявлении внешних факторов, влияющих на развитие бизнеса.

Когда внутренний анализ позволяет маркетологам по-настоящему признать возможности компании, внешний анализ уведомляет их о необходимости внести коррективы внутри компании, чтобы сделать ее подходящей для внешнего рынка. Следовательно, как внутренние, так и внешние элементы играют неотъемлемую роль в достижении успеха маркетингового плана или компании в целом.

Использование SWOT-анализа полезно для бизнеса в различных обстоятельствах, особенно когда им нужно принять решение по новой цели.На основе собранной информации владельцы бизнеса могут легко предвидеть, осуществим ли их план или нет, внесут ли они какие-то изменения или откажутся от него.

Другими словами, завершение SWOT-анализа — это решающий шаг, который должен предпринять каждый бизнес, прежде чем погрузиться в маркетинговую стратегию.

Ищете маркетинговые решения для магазинов Magento 2 ? Возьми сюда!

Сильные стороны

Сильные стороны — это все положительные вклады в успех организации.Эти способствующие элементы могут быть материальными или нематериальными; однако они должны контролировать компанию.

Существуют критерии, которые следует принимать во внимание, такие как человеческие ресурсы, капитальные ресурсы, инфраструктура, узнаваемость бренда и т. Д.

Слабые стороны

Слабые стороны — это любые факторы внутри организации, которые мешают ей достичь желаемых целей. Другими словами, любой фактор, который может навредить успеху компании, — это слабость.

Например, сотрудники могут быть самым большим активом компании, если они квалифицированы, хорошо обучены и мотивированы на свою работу. Напротив, работники без соответствующих навыков и мотивации будут большим препятствием для достижения компанией высоких позиций.

Как и в случае с сильными сторонами, необходимо проанализировать некоторые элементы, чтобы как можно скорее выявить слабые стороны. Некоторые из них — это узнаваемость бренда, инфраструктура, капитальные ресурсы, человеческие ресурсы и так далее.

Возможности

Внешний фактор, который оказывает положительное влияние на успех бизнеса или оплачивает его, рассматривается как возможность.

Например, если вы являетесь онлайн-продавцом, массовое распространение мобильных устройств является плюсом для вашей компании в плане роста и получения большего признания со стороны потребителей.

Угрозы

Угрозы — это внешние элементы, которые существуют как недостатки, требующие от бизнесменов определения подходящих способов борьбы с ними или корректировки своего плана для решения этих проблем.

Например, внезапно возникший экономический кризис может стать проблемой для предприятий, поскольку им приходится больше бороться за привлечение клиентов к потреблению их товаров. Некоторые угрозы даже заставляют бизнесменов отказываться от намерений достичь каких-то целей.

5C анализ

Обычно люди часто используют «3C-анализ», чтобы быстро изучить свой бизнес. Тем не менее, использование анализа 5C позволяет предприятиям взглянуть на свой бизнес шире и детальнее.

Этот метод наиболее эффективен при анализе рынка вне компании. Для создания любого анализа 5C необходимо учитывать пять факторов, а именно: компания, клиенты, конкуренты, сотрудники и климат.

Компания

В этом анализе маркетологи сосредотачиваются на оценке долгосрочных и краткосрочных целей компании, маркетинговых стратегий и возможностей компании. Чтобы быть более конкретным, владельцы компаний должны определить свои цели на краткосрочную и долгосрочную перспективу. Какое положение они хотят занять в отрасли.

Кроме того, оцените, насколько эффективно ваш бизнес достигает поставленных целей. Кроме того, не забывайте учитывать продуктовые линейки внутри компании и за ее пределами, например, насколько хорошо они произведены и насколько хорошо они потребляются и принимаются потребителями.

Если бизнес может провести такой анализ, он сможет легко уточнить, в какой степени его бизнес соответствует внешней среде и какие улучшения необходимо добиться в будущем.

Конкуренты

Любой компании необходимо знать своих конкурентов. Этот анализ позволяет компаниям выяснить потенциал и возможности конкурентов, как они могут повлиять на вашу компанию.

Таким образом, вы можете быть хорошо подготовлены к любой прогнозируемой ситуации.Как правило, для завершения анализа конкурентов требуются три шага, а именно: выявление конкурентов, оценка конкурентов и прогноз их будущей деятельности на рынке.

Клиенты

Этот анализ требует от владельцев бизнеса решения нескольких сложных задач. Например, им необходимо собирать данные о потребностях клиентов, о том, по каким каналам они совершают покупки и по каким каналам они хотели бы делать покупки, о мотивации к покупке товаров, их уровне дохода, а также о количестве и частоте их покупок.

Соавторы

Для любого бизнеса использование помощи соавтора предлагает больше возможностей для роста. Существуют различные типы сотрудников, с которыми предприятие может установить отношения, например агентства, поставщики, дистрибьюторы и деловые партнеры. После того, как бизнес проанализирует выбор наиболее подходящих сотрудников, он сможет вести свой бизнес более эффективно. Климат

Есть множество элементов, о которых нужно подумать владельцам бизнеса, чтобы спроецировать влияние окружающей среды на свой бизнес.Например, они должны учитывать текущую экономическую ситуацию, правила и нормы местного самоуправления, традиционные обычаи и социальную культуру.

Анализ Портера

Этот метод часто применяется для выявления угроз со стороны окружающей среды, конкурентов и любых проблем вне компании. Кроме того, эта модель также помогает в сравнении и изучении прибыльности и положения бизнеса в отрасли с их конкурентами.

В заключение, есть несколько методов, используемых для ситуационного анализа. Исходя из текущей ситуации, размера, типа компании, они могут выбрать наиболее подходящий анализ для своего бизнеса. Независимо от того, какой метод выбран для ситуационного анализа, это вредный шаг перед разработкой какой-либо детальной маркетинговой стратегии.

Связанное сообщение

Как использовать ситуационный анализ и STP в своем маркетинговом плане

Хорошие маркетологи постоянно просматривают, прислушиваются, наблюдают и прогнозируют на своем рынке.Они оценивают, исследуют и работают над выявлением возможностей для новых инновационных продуктов и услуг. Они стремятся обеспечить рост и увеличение доли рынка, и они работают, чтобы удовлетворить потребности и желания потребителей. Как только возможности и новые тенденции осознаются, эти маркетологи начинают процесс удовлетворения неудовлетворенных потребностей и желаний клиентов. Они начинают проводить маркетинговые исследования и, возможно, тестировать свои услуги и продукты. В случае успеха разрабатываются маркетинговая кампания и маркетинговый план, а также процесс принятия решений о маркетинге (с применением четырех маркетинговых составляющих).Они также работают над оценкой своих рынков, чтобы исследовать и исследовать сегменты, применяя STP (сегментация, таргетинг и позиционирование). Затем разрабатывается маркетинговый план, который включает ситуационный анализ, исследование рынка, управление комплексом маркетинга и STP. У маркетологов теперь есть план и дорожная карта для продвижения своей маркетинговой стратегии.

Что такое маркетинговый план?

Проще говоря, маркетинговый план — это дорожная карта, которая поможет маркетологам и организациям достичь успеха.Маркетинговый план гарантирует, что основное внимание будет уделяться ключевым компонентам плана и маркетингового процесса (например, основным стратегиям и тактикам). Это обеспечивает измерение важных вещей. По словам маркетолога Сары Уайт (2014): «Маркетинговый план помогает маркетологам не сбиться с пути. Имея письменный план, легче действовать проактивно, чем реагировать, и улучшать его с каждым повторением цикла разработки и выполнения кампании »(стр. 313). Как выглядит маркетинговый план? Уайт (2014) говорит: «Конкретный формат плана и его состав зависят от характера организации, ее целевой аудитории и цели» (стр.313).

Имея письменный план, легче действовать на опережение, чем реагировать, и улучшаться с каждым повторением.

Основные компоненты маркетингового плана

Существует множество различных типов форматирования и вариантов того, что включать в маркетинговый план, хотя несколько компонентов полезно иметь в каждом плане. К ним относятся ситуационный анализ (краткая история, текущие конкуренты, SWOT-анализ, сегментация и обоснование), STP (сегментирование, целевые рынки и позиционирование), детали маркетингового комплекса, прогнозы, финансовые показатели, показатели, соображения и окончательное резюме плана, включая почему план заслуживает финансирования.

Почему важен ситуационный анализ?

Ситуационный анализ важен, потому что он представляет собой описание услуг компании, торговых марок и основных продуктов, предлагаемых на рынке, историю организации, ее текущих конкурентов и SWOT-анализ. В ситуационном анализе маркетолог сделает вывод и представит обоснование того, что продается и почему. Это объясняет, почему необходимы маркетинговые вложения. Ситуационный анализ — важный компонент любого маркетингового плана, и он закладывает основу для остальной части плана.

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это сегмент более крупного рынка. Это особый демографический сегмент рынка и населения в целом. Когда вы осознаете возможность на рынке, вы должны завершить маркетинговое исследование и поработать над инновациями и разработкой своего продукта или услуги, протестировать их и определить, стоит ли продвигаться на этом рынке. Если тест прошел успешно, вы можете продолжить разработку своей кампании и составить ситуационный анализ и маркетинговый план.

Что такое STP?

Добавление STP к вашему маркетинговому плану повышает производительность. В маркетинге STP представляет собой три важных компонента.

1. Сегментирование
2. Ориентация
3. Позиционирование

Почему важен протокол STP?

В маркетинге применение STP увеличивает ценность и повышает эффективность и действенность маркетинга. STP повышает производительность. По словам Сары Уайт (2014), топливная присадка STP была разработана для повышения производительности двигателя и топливной экономичности.«STP» для маркетинга выполняет аналогичный подвиг — повышает эффективность маркетинговой кампании, в то же время заставляя топливо (деньги) идти дальше с точки зрения результатов (измеряемых рентабельностью инвестиций или ROI). Подход прост: компании сегментируют свой рынок, чтобы идентифицировать кластеры потенциальных клиентов, а затем нацелены на этих клиентов для конкретных маркетинговых коммуникаций, которые предназначены для позиции предложения и бренда компании, чтобы выделиться среди конкурентов »(стр. .233).

Как подать заявку на STP

Есть и другие факторы и проблемы, которые маркетологи должны учитывать при сегментации, таргетинге и позиционировании (STP) продукта или услуги. Мы рекомендуем вам прочитать и узнать больше о маркетинговом процессе, а также о таргетинге и применении STP. А пока давайте оставим это KISS (пусть это будет просто и понятно). В качестве простого примера STP посмотрите, как такая крупная корпорация, как PepsiCo, применяет STP в своем маркетинге. Давайте посмотрим на маркетинг национального безалкогольного напитка.

Целевой рынок PepsiCo

Целевой рынок — это то место, где PepsiCo начинает нацеливаться, ориентируясь на всех потребителей, покупающих безалкогольные напитки (общий рынок), который представляет собой большой гетерогенный рынок, на котором PepsiCo распространяет свою продукцию. PepsiCo понимает каналы B2B (business-to-business) на общем рынке, которые достигают потребителей. PepsiCo стремится увеличивать объемы продаж на душу населения во всех этих каналах розничного бизнеса. PepsiCo работает над созданием проб и привыкания, чтобы потребители на общем рынке знали о брендах и продуктах, которые они продают и потребляют на регулярной основе.PepsiCo формирует привычку и понимает части дня, время, в которое потребители используют и покупают их бренды.

Сегментация PepsiCo

На этом этапе PepsiCo выходит на более крупный рынок и разбивает его на сегменты. PepsiCo использует многосегментный подход и ориентирован на более чем одну группу потребителей (или бизнес-каналы). На этом этапе STP определяются основы для сегментов и разрабатываются профили каждого сегмента. На этом этапе также необходимо провести исследование, чтобы убедиться, что выбраны правильные сегменты.Сегментация PepsiCo охватывает более крупный рынок и делит его на небольшие группы. Маркетинг направлен на удовлетворение потребностей и желаний потребителей, и многие потребители в разных группах рынка (сегментах) имеют разные потребности и желания. Вы даже можете взять выбранный сегмент и разделить его глубже, ища определенные сегменты внутри выбранного сегмента.

Ориентация PepsiCo

PepsiCo теперь определяет, на кого они хотят ориентироваться. На этом этапе в процесс входят исследования и дизайн.PepsiCo оценивает каждый сегмент, чтобы определить, какая ценность существует в каждом из сегментов рынка. Для каждого сегмента определяется привлекательность рынка и разрабатываются меры. Как только эти шаги будут выполнены, PepsiCo будет готова работать над тем, чтобы решить, какие выбранные целевые сегменты следует развивать.

Позиционирование PepsiCo

Наконец, позиционирование разрабатывается для каждого целевого сегмента. Именно на этом этапе продукты занимают конкурентное позиционирование в сегменте, и разрабатывается подробный комплекс маркетинга.PepsiCo понимает и разработала USP (уникальное торговое предложение) для каждого бренда в этих сегментах. Маркетинговый комплекс для каждого из целевых сегментов также определяется (с применением четырех маркетинговых составляющих).

Приведенная ниже таблица поможет вам понять стратегический выбор PepsiCo при применении STP.

STP — важная часть маркетингового процесса, она может повысить ценность и дать толчок вашей маркетинговой кампании и плану. Независимо от того, работаете ли вы с продуктом или услугой, B2B или B2C, STP поможет вам добиться успеха на выбранных вами рынках.

–

Написано Биллом Дэвисом, MA, CM, CDM, и доктором Авишей Садегинежад, руководителем программы в Школе бизнеса и технологий Forbes ™.

Список литературы

Дудовский Дж. (2016). PepsiCo сегментация, таргетинг и позиционирование. Методология исследования.

Получено из https://research-methodology.net/pepsico-segmentation-targeting-and- positioning-2/

Белый, С.(2012) Принципы маркетинга. (1-е изд.). Сан-Диего, Калифорния: Bridgepoint Education, Inc.

.