Нормативно-правовые акты администрации Соликамского городского округа

О принятии решения о внесении изменений в проект межевания территории кадастрового квартала 59:10:0401010

Скачать (26.2 Кб, docx) Скачано: 0 раз

Дата принятия:  24. 10.2022
Номер:  2759-па
Тип акта:  Постановление

Планировка территории

Главная

Градостроительство

Планировка территории

Подготовка документации по планировке территории осуществляется в целях обеспечения устойчивого развития территорий, в том числе выделения элементов планировочной структуры, установления границ земельных участков, установления границ зон планируемого размещения объектов капитального строительства.

Документация по планировке территории включает в себя проекты планировки территории b проекты межевания территории.

Проект планировки территории — градостроительная документация, разрабатываемая в отношении застроенных или подлежащих застройке территорий, в целях выделения элементов планировочной структуры, установления параметров планируемого развития элементов планировочной структуры, зон планируемого размещения объектов федерального значения, объектов регионального значения, объектов местного значения.

Проект межевания территории — градостроительная документация, разрабатываемая в отношении застроенных или подлежащих застройке территорий, в границах элементов планировочной структуры, определенных проектом планировки территории, в целях установления границ застроенных земельных участков и границ незастроенных земельных участков.

Цели подготовки документации по планировке территории:

—   обеспечение устойчивого развития территорий в соответствии с документами территориального планирования и нормативами градостроительного проектирования посредством:

—   уточнение и детализация планировочной структуры отдельных территорий и закрепление красными линиями границ элементов планировочной структуры;

—   установление границ зон сложившейся сохраняемой застройки, зон градостроительного преобразования и зон, предназначенных для застройки, в соответствии с документами территориального планирования;

—   организация улично-дорожной сети;

—  установление границ зон планируемого размещения объектов социально-культурного и коммунально-бытового назначения, иных объектов капитального строительства;

—  установление границ зон планируемого размещения объектов федерального значения, объектов регионального значения, объектов местного значения;

— определение характеристик планируемого развития территории, в том числе плотности и параметров застройки территории и характеристик развития систем социального, транспортного обслуживания и инженерно-технического обеспечения, необходимых для развития территории;

— уточнение видов разрешенного использования земельных участков и объектов капитального строительства, предельных параметров разрешенного строительства, реконструкции объектов капитального строительства в границах элементов планировочной структуры;

— установление границ земельных участков в границах элементов планировочной структуры, в том числе: земельных участков, на которых расположены объекты капитального строительства; границ земельных участков, предназначенных для размещения объектов федерального, регионального, местного значения; границ земельных участков, предназначенных для строительства и размещения линейных объектов капитального строительства; границ земельных участков, планируемых для предоставления физическим и юридическим лицам для строительства, и целей, не связанных со строительством; границ земельных участков в пределах территорий общего пользования, иных земельных участков, не предназначенных для строительства.

Планирование территории (текущая работа).

Утвержденные проекты планировки территории

Майминское сельское поселение

Как создать план территории продаж: пошаговое руководство

26 января 2022 г.

Делитесь ссылками в социальных сетях

Скопируйте URL-адрес блога

Эффективный план территории продаж может сделать вашу команду более продуктивной, расширить охват клиентов, увеличить общий объем продаж и сократить расходы.

С другой стороны, несбалансированные территориальные планы и постоянные изменения в территориальном разделении могут отрицательно сказаться на производительности, а также на рабочих отношениях между клиентами и менеджерами по работе с клиентами.

Вот почему так важно работать над стратегией управления территорией, независимо от того, начинаете ли вы ее или обновляете существующий план.

В этом посте мы шаг за шагом рассмотрим, как создать план территории продаж:

1. Определите свой рынок, проанализируйте и сегментируйте существующих клиентов.
2. Провести SWOT-анализ.
3. Ставьте цели и создавайте цели.
4. Разработка стратегий.
5. Просматривайте и отслеживайте свои результаты.

Что такое план территории продаж?

План территории продаж — это действенный план, позволяющий ориентироваться на нужных клиентов и достигать целей, связанных с прибылью и постоянным ростом продаж с течением времени.

Традиционно территории продаж создавались по географическому положению. Однако в наши дни он был расширен, чтобы включить различные отрасли, типы клиентов и другие сегменты.

Выполните следующие действия, чтобы создать план территории продаж:

Лучший способ начать план территории продаж — это сначала посмотреть на своих клиентов, лидов и потенциальных клиентов.

1. Определите свой рынок, проанализируйте и сегментируйте существующих клиентов.

Вы должны разделить своих клиентов на сегменты на основе различных характеристик, таких как: отрасль, местоположение, история покупок и все остальное, имеющее отношение к организации.

Спросите себя: «Кто является основными клиентами, потенциальными клиентами и лидами?» Разделите своих клиентов на три группы.

1. Первая группа должна состоять из ваших лучших клиентов или тех, кто не требует особых усилий.
2. За ней следует вторая группа клиентов: те, кому требуется немного больше работы , но только те, в которых вы уверены, имеют потенциальный доход, который оправдывает дополнительную работу, требуемую торговыми представителями.
3. Третьей группой должны быть клиенты, которым требуется много работы .

Сформировав эти группы, вы сможете решить, как лучше всего использовать свои ресурсы.

Чтобы узнать о ключевых тенденциях в вашем регионе или на рынке, просмотрите уже собранные данные о продажах. Проанализируйте данные, чтобы определить, какие территории демонстрируют признаки роста, а затем назначьте их торговым представителям, которые будут наиболее успешными с учетом их сильных сторон (подробнее об этом ниже).

Вы также можете использовать существующие данные о продажах за предыдущие годы, чтобы лучше понять модели покупок, но вам придется провести дополнительное исследование, чтобы узнать, почему они покупают (или нет), когда они покупают, что побуждает к продаже через и каковы коэффициенты конверсии.

Из этого вы узнаете, как и когда связаться с вашими клиентами в зависимости от того, когда они, скорее всего, будут готовы купить снова, и как действительно привлечь внимание к этой продаже.

 CRM для Google Workspace 

Узнайте, почему наши клиенты любят нашу встроенную интеграцию с Google

Подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию — кредитная карта не требуется.

Попробуйте бесплатно

2. Проведите SWOT-анализ.

Затем вам следует определить внутренние сильные и слабые стороны вашего отдела продаж, а также внешние возможности и угрозы с помощью так называемого SWOT-анализа.

SWOT-анализ — это процесс, который определяет внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на деятельность организации. Когда вы лучше понимаете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, вы можете разработать более надежный план территории продаж.

Сильные стороны

Каждый привносит в работу свой талант и навыки, поэтому важно хорошо понимать, что может предложить ваша команда, чтобы помочь им преуспеть и достичь ваших целей. Какие сильные стороны вы будете развивать? В чем хороша ваша команда? Где они превосходят?

Рассматривайте их как команду, но также думайте об индивидуальных сильных сторонах торговых представителей. В конце концов, сильные стороны не ограничиваются только членами команды; они также отражают организацию в целом.

Знание сильных сторон каждого поможет вам решить, каких торговых представителей на какую территорию назначить.

Потенциальные сильные стороны могут включать:

• Разнообразную клиентскую базу
• Налаженную базу дистрибьюции
• Отличная команда обслуживания

Слабые стороны

На какие слабые стороны вам нужно реагировать? Подумайте о слабых сторонах вашей команды, а также о недостатках в процессе продаж.

Examples:

• A very large geographic area
• A lack of time to develop understanding of the products, markets and selling process
• Not understanding your customers’ real needs

Opportunities

Есть ли какие-то возможности на вашем рынке, которыми вы могли бы воспользоваться? Эти данные также могут быть обнаружены с помощью программного обеспечения CRM.

Примеры:

• Неподобные рынки
• . ваша торговая среда, от которой вы будете защищаться.

  Некоторые угрозы, которые вы можете обнаружить, включают:

  • Конкуренты, борющиеся за одну и ту же долю рынка
  • Изменения в технологии
  • Новые отраслевые и нормативные стандарты

  Получайте последние новости из нашего блога каждый месяц

  3. Ставьте цели и ставьте задачи.

  Чтобы составить успешный план территории продаж, вы должны создать четкие параметры и реалистичные цели для команды, а также территории отдельных торговых представителей.

  Для этого объедините тенденции, которые вы обнаружили выше, чтобы придумать S.M.A.R.T (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и основанные на времени) цели и реалистичные задачи.

  Вот несколько вопросов, которые вы можете задать:
  

  Сколько новых возможностей вам нужно, чтобы выполнить план?

  Наличие квот продаж — отличный способ мотивировать торговых представителей, но если вы обнаружите, что не выполняете эти квоты, у вас проблемы. В конвейере продаж могут быть недостатки, или вам может потребоваться искать новые возможности. Чтобы установить цели и ориентиры для команды, рассмотрите возможность использования нисходящего подхода .

  Используя нисходящий подход к квотам продаж (когда вы устанавливаете цель на период, а затем назначаете квоты продаж для поддержки этой цели), вы можете просмотреть данные за предыдущие периоды, чтобы получить представление о том, что ваша команда смогла достичь в прошлом и какова реалистичная цель на будущее. Это может помочь вам решить, сколько новых возможностей вам нужно использовать, чтобы достичь этой цели.
  

  Откуда приходит большинство потенциальных клиентов? На каких географических регионах следует сосредоточиться?

  Существует несколько способов просмотра настраиваемых данных с помощью программного обеспечения CRM, чтобы узнать, откуда приходят ваши лиды. Это поможет вам ориентироваться в интересующих вас областях.
  

  Какие продукты или услуги наиболее прибыльны? Кто их покупает?

  Опять же, программное обеспечение CRM может автоматически собирать данные о продажах и заставлять их работать.

  На каких возможностях следует сосредоточиться?
  

  С помощью CRM вы можете быстро определить возможности, которые помогут вашему отделу продаж решить, на что направить свое время и ресурсы. Например, Copper позволяет вам видеть прошлые возможности, которые были открыты, отменены, потеряны или реализованы в отчете об эффективности продаж.

  Узнав, чего вы хотите достичь, вы можете поставить своей команде четкие цели для каждой территории.
  

  4. Разрабатывайте стратегии для достижения ваших целей.

  Имея четкие сегменты клиентов и цели, пришло время разработать стратегии для достижения успеха.

  Используя собранную до сих пор информацию, теперь вы можете определить равномерное распределение определенных регионов или рынков между отдельными торговыми представителями.

  Упомянутый выше SWOT-анализ дает вам лучшее представление о том, как лучше всего распределить навыки и таланты членов вашей команды на определенной территории.

  Сегменты клиентов помогут вам выяснить, как часто нужно связываться с разными клиентами и как с ними связаться.

  При создании стратегии рассмотрите следующие вопросы:

  • Как вы будете проходить текущие счета?
  • Как вы можете использовать текущие успехи?
  • Как вы будете привлекать новых потенциальных клиентов?
  • Что вам нужно улучшить?
  • Что нужно вашей команде для достижения своих целей и задач?

  Кроме того, рассмотрите свои ресурсы:

  • Какие ресурсы нужны вашим торговым представителям для управления своими счетами?
  • Какие торговые представители обладают нужными вам навыками или связями?
  • Есть ли какие-либо внешние ресурсы, которые вы можете использовать, чтобы помочь?

  При создании плана действий не забудьте посмотреть, каковы ваши высокоэффективные действия, какие ресурсы необходимы, сроки выполнения и ключевые этапы.
  

  5. Просмотрите и отследите свои результаты.

  Последним шагом для плана территории продаж является выделение времени на просмотр и отслеживание результатов для оптимизации разделения территории. Это важно для измерения прогресса, чтобы увидеть, как план влияет на продажи.

  Вы должны использовать свой план в качестве руководства для достижения желаемых результатов и регулярно корректировать его по мере необходимости.

  На что обратить внимание при отслеживании результатов плана территории продаж:

  • Увеличились или уменьшились продажи в определенном регионе или на определенном рынке?
  • Существуют ли различия между продажами на разных территориях?
  • Какие расходы связаны с каждой территорией?
  • Кто-нибудь из торговых представителей изо всех сил старается не отставать от своих потенциальных клиентов?
  • Все ли торговые представители выполняют свои квоты?
  • Есть ли рынки с недостаточным обслуживанием и потребностью в большем количестве назначенных торговых представителей?

  Используйте CRM, чтобы помочь создать план территории продаж убийцы.

  

  Многие организации используют программное обеспечение CRM для лучшего сбора данных без истощения ресурсов. CRM позволяют торговым представителям получать доступ к информации о ваших конвейерах, прогнозам доходов, целям продаж, прогрессу и многому другому.

  Самое приятное: все эти данные могут быть автоматически объединены в отчеты, используемые для создания плана вашей территории продаж, высвобождая больше времени для вашего отдела продаж, чтобы сосредоточиться на построении долгосрочных отношений на своих территориях.

  Попробуйте бесплатную медь

  Мгновенная активация, кредитная карта не требуется. Попробуйте Медь сегодня.

  Попробуйте бесплатную демо-версию

  Продолжайте читать

  Все сообщения

  Маркетинг — 9 мин. ПРОЧИТАТЬ

  11 типов видео для стимулирования роста с помощью видеомаркетинга для бизнеса

  Создание маркетинговых видеороликов для вашего бизнеса не должно быть утомительным. Вот как начать.

  Новости компании Copper — 2 мин. ПРОЧИТАТЬ

  Компания Copper теперь хранит и упорядочивает все документы, отправляемые через Gmail, в одном месте.

  Новые возможности организации файлов автоматически синхронизируются с Gmail и Календарем и отображают важные файлы клиентов в записях CRM.

  Продажи — 4 мин. ПРОЧИТАТЬ

  7 вещей, которые нужно знать при переходе с Universal Analytics на Google Analytics 4

  Существует много причин для перехода с Universal Analytics на Google Analytics 4 — и Google не будет поддерживать старую версию, начиная с 2023 г.

  Маркетинг — 3 мин. ПРОЧИТАТЬ

  4-этапный процесс исследования клиентов

  Исследование клиентов не должно быть проблемой, вам просто нужен правильный подход. Следуйте этим 4 шагам, чтобы найти своих идеальных клиентов.

  Что вам нужно знать

  Одним из основных столпов успешного бизнеса является эффективная стратегия территории продаж.

  Планирование территории продаж требует тщательного обдумывания и тщательного обдумывания — очень важно сделать все правильно с первого раза. Постоянные изменения в территориальном разделении могут снизить производительность вашего отдела продаж и сказаться на моральном духе сотрудников. А с точки зрения клиента, частая смена менеджеров по работе с клиентами может привести к нестабильным отношениям и создать более высокий риск оттока.

  В этом посте мы подробно расскажем, как осуществлять планирование и управление территорией продаж, не забывая о вашей команде и клиентах. Вы также получите рекомендации по проектированию территории продаж, согласованию и правилам участия в территории продаж. Но сначала, что такое территория продаж?

  Что такое территория продаж?

  Территория продаж — это географический регион, отрасль бизнеса или тип счета, назначенный конкретному продавцу или группе продаж. Целью территории продаж является нацеливание на конкретный рынок с использованием оптимизированной стратегии продаж, которая эффективно предоставляет ресурсы отделам продаж, чтобы они могли заключать сделки на этом рынке.

  Понимание, планирование и управление территориями сбыта могут помочь или сломать ваши усилия по продажам. Вашим представителям необходимо иметь четкое представление о конкретных сегментах клиентов, за которые они несут ответственность, и об общей структуре территорий вашей команды в целом. Только тогда ваша команда сможет успешно закрывать сделки, используя эту стратегию.

  То, как вы структурируете, определяете и распределяете территории, с которыми работаете, имеет огромное значение для эффективности продаж и прибыли вашей организации.

  Стратегический дизайн территории продаж, исключительное управление территорией и согласование территории продаж являются строительными блоками успешного плана территории продаж. Итак, вот некоторые взгляды на то, как сделать их правильно.

  Создание плана территории продаж

  Если вы решите спроектировать свои территории продаж без плана, вы быстро обнаружите, что ваши ресурсы и бюджет истощаются быстрее, чем успевает окупиться рентабельность инвестиций. Звучит знакомо?

  Если вы каждый квартал пытаетесь найти и закрыть новый бизнес, занимая время и деньги, ознакомьтесь с приведенными ниже правилами взаимодействия с территориями продаж.

  1. Определите свой рынок.

  Чтобы эффективно настроить территории, лидеры продаж должны сначала понять среду своего бизнеса. Существует множество способов для бизнеса определить рынок. Факторы могут включать географию, размер и демографию потребителей, конкуренцию и многое другое. Но ключевое значение имеет начало с внутренних факторов компании.

  Взгляните на основные ценности, цели и доходы вашей компании. Какой сегмент вашей клиентской базы в наибольшей степени связан с ними и приносит наибольшую прибыль бизнесу?

  Как только вы определите, кто входит в эту группу, найдите похожие нишевые рынки, на которые могла бы выйти ваша команда по продажам. Например, если ваши самые прибыльные клиенты находятся в секторе потребительских товаров, попробуйте ориентироваться на нишевые секторы этой отрасли, такие как продукты питания и напитки или товары для здоровья и красоты. Они могут стать новыми территориями для вашего бизнеса.

  Знайте, что является уникальным для вашего бизнеса, и расставляйте приоритеты в зависимости от требований вашего климата. Ориентация на прибыльный сегмент рынка в качестве собственной территории продаж приведет к снижению накладных расходов, увеличению продаж и сокращению оттока клиентов.

  2. Оцените качество учетной записи.

  После того, как вы определили идеальный целевой рынок для своей территории продаж, вам необходимо оценить ценность каждой учетной записи на рынке. Измерение может быть либо количественным, либо качественным, в зависимости от продукта или услуги, которые предлагает ваш бизнес.

  Например, компания по производству напитков может ранжировать стоимость своих счетов по чистой прибыльности. Напротив, компания, которая в значительной степени полагается на рекомендации клиентов, может сосредоточиться на учетных записях, которые с большей вероятностью предоставят рекомендации для их компании.

  Определив ценность каждой учетной записи, вы можете определить приоритет каждой из них при планировании территории продаж. Таким образом, ваша команда по продажам понимает, какие учетные записи отражены в показателях их квот, и может уделить этим учетным записям то внимание, которого они заслуживают.

  3. Определить качество территории.

  После оценки качества каждой учетной записи пришло время определить, насколько квалифицирована территория в целом. Как и в случае со значениями счетов, этот процесс субъективен и основан на различных бизнес-потребностях и приоритетах.

  Продолжая пример потребительских товаров в упаковке, если у вас есть территории продуктов питания и напитков и территории здоровья и красоты, вы можете понять, что у каждой из них разные циклы продаж, скорость оттока и даже повторные покупки. Это всего лишь несколько примеров факторов, которые могут повлиять на качество территории продаж.

  Внутренне вы можете решить, что цикл продаж является самым важным фактором, определяющим качество территории, и использовать этот фактор для ранжирования каждого из них от высшего к низшему. Более короткий цикл продаж для сферы здоровья и красоты может означать более быструю окупаемость инвестиций для вашей команды, поэтому вы можете оценить здоровье и красоту как территорию более высокого качества, чем территория продуктов питания и напитков.

  Чтобы получить более полное представление о ценности территории, включите в эти обсуждения свой отдел продаж. В конце концов, никто не знает территории лучше, чем представители, которые работают на них каждый день. Таким образом, вы можете назначить соответствующих представителей, чтобы максимально использовать потенциал каждой территории.

  4. Поймите сильные стороны ваших торговых представителей.

  Следующий шаг эффективного управления территорией может быть самым важным из всех. После определения качества каждой территории продаж вы должны назначить представителей с соответствующими навыками для развития и оптимизации каждой из них.

  Примером отличного назначения территории продаж является назначение территории, определяемой крупными корпоративными сделками, представителю, имеющему опыт закрытия крупных сделок.

  Это не означает, что как лидер продаж вы должны выбирать определенных представителей для работы на определенных территориях. Этот шаг представляет собой противоположное. Вместо того, чтобы назначать представителям узкоспециализированные роли вплоть до разрозненности, вы можете создать среду непрерывного обучения. Используйте опыт каждого торгового представителя, чтобы внедрить передовой опыт для каждой территории, который можно передать другим членам команды.

  Стратегически назначая квалифицированных представителей клиентам, вы предоставите всей своей команде возможность предоставлять вашим клиентам удивительные возможности для совершения покупок.

  5. Просмотрите свой план территории продаж.

  Четыре шага, описанные выше, подготовят ваш бизнес к реализации плана территории продаж, но вам потребуется провести окончательную диагностику затрат, связанных с каждой территорией. Анализ показателей затрат поможет вам, как руководителю отдела продаж, сосредоточиться на конкретных недостатках системы и решить их.

  Есть несколько способов определить эти отрасли, но я рекомендую начать с стоимости привлечения клиента или CAC. Используя эту метрику, вы быстро составите список затрат, связанных с поиском и закрытием каждой сделки. Вы даже можете сравнить CAC с течением времени, с конкурентами или с отраслевыми стандартами, чтобы определить, каким должен быть здоровый CAC для территории.

  6. Разработайте окончательный план.

  Последним этапом построения плана территории продаж является составление его воедино путем проектирования территорий продаж.

  Проектирование территории продаж

  При окончательной разработке и проектировании территорий продаж учитывайте следующие факторы: потребности бизнеса, рыночный спрос и географическое положение. После того, как вы создали предварительную версию дизайна своей территории продаж, вы можете назначить им торговых представителей, основываясь на их опыте и интересе к территории.

  Поздравляем, вы только что создали план территории продаж, который повысит эффективность вашей команды, а также увеличит приток клиентов и прибыль!

  Управление территорией продаж

  Управление территорией продаж — это процесс контроля и расширения определенной территории продаж. За этот процесс отвечает региональный менеджер по продажам. Когда управление территорией продаж осуществляется хорошо, клиенты на территории будут процветать в соответствии со стандартами качества, установленными в плане территории продаж, и приносить доход бизнесу.

  Есть некоторые шаги, которые предприятия могут предпринять, чтобы обеспечить максимально эффективное и действенное управление своей территорией продаж. Ниже приведены некоторые из лучших практик управления территорией продаж.

  Передовой опыт управления территорией продаж

  1. Создание звездного лидера продаж.
  2. Практикуйте правильное управление ритмом.
  3. Постоянно отслеживайте свои данные и потребности клиентов.
  4. Не забывайте искать новые зацепки.

  1. Создайте звездного лидера продаж.

  План территории продаж практически бесполезен, если у вас нет подходящего лидера по продажам, который руководил бы его выполнением. Этот человек будет отвечать за развитие территории продаж, управление командой и взаимодействие с заинтересованными сторонами, поэтому не торопитесь и проведите собственное исследование при заполнении этой роли.

  Если вы думаете о продвижении вашего следующего менеджера по продажам изнутри или найме его со стороны, ознакомьтесь с нашей статьей о том, что вам нужно от хорошего менеджера по продажам.

  2. Практикуйте правильное управление ритмом.

  Надлежащее управление каденцией — процесс определения приоритетов, структурирования, выбора времени и проведения взаимодействий с клиентами — имеет ключевое значение для успешного управления территорией продаж. Вашим представителям необходимо оценить уровень приоритета учетной записи, сгруппировать учетные записи на основе этой оценки и определить наилучшую частоту, характер и характер контактов между ними и контактами.

  Каденции будут различаться от территории к территории. Это может потребовать проб и ошибок, но правильное управление территориями часто зависит от того, как вы связываетесь с потенциальными клиентами, которых пытаетесь достичь на каждой из них.

  3. Постоянно отслеживайте свои данные и потребности клиентов.

  Управление территорией гибко по своей природе. Вы не можете ожидать, что конкретная территория останется неизменной в том, как она будет реагировать на ваши стратегии продаж. Обстоятельства клиента меняются, и нужно уметь быстро подстраиваться под них.

  Вот почему вашим представителям необходимо вести учет данных о своих продажах в CRM, чтобы быть уверенным, что вы следите за тем, что работает, а что нет. Попросите представителей вести заметки о своих встречах и хранить их в отчетах. Будьте в курсе всех тенденций на всех ваших территориях, чтобы обеспечить максимально эффективное их обслуживание.

  4. Не забывайте искать новые лиды.

  Эффективное управление территорией продаж не относится к существующим учетным записям. Хотя это важнейший компонент процесса, он не единственный. Всегда занимайтесь новым делом — так или иначе.

  Это не значит, что нужно забыть о текущих счетах. Вам по-прежнему нужно, чтобы они были довольны — особенно с большими объемами. Но если вы хотите развивать свой бизнес, вы должны постоянно использовать новые возможности на своих территориях. Оба типа клиентов выполняют важную функцию для здоровья вашего бизнеса, поэтому оба нуждаются в справедливой доле внимания.

  Управление удаленными территориями

  Не все территории продаж требуют личного присутствия, и в некоторых случаях вашим представителям придется работать удаленно. Если это так, вашим представителям по-прежнему необходимо соблюдать рекомендации, упомянутые выше, но, по всей вероятности, им нужно будет скорректировать свой темп.

  Каденция, основанная на личном общении, должна измениться, если такое взаимодействие больше не может происходить. Это может означать поиск нового прогресса, который включает в себя больше времени по телефону и удаленные инструменты, такие как видеозвонки.

  Это может занять некоторое время методом проб и ошибок, но вы должны выбрать ритм, который лучше подходит для удаленных взаимодействий, и он может отличаться от того, к которому привыкли ваши представители.

  В дополнение к корректировке ритма вам, возможно, придется адаптировать свой план территории продаж к изменениям на рынке или внутри компании. Именно здесь вступает в действие выравнивание территории продаж.

  Согласование территории продаж

  Согласование территории продаж — это процесс, посредством которого компания перераспределяет счета в соответствии с новыми рыночными тенденциями, отраслевыми стандартами или потребностями бизнеса. Это согласование может привести к сокращению или расширению территорий и согласованию отдела продаж с этими изменениями. Согласование территории продаж поддерживает воронку продаж и прибыльность компании.

  Наиболее распространенный способ согласования территории продаж — географический, особенно для удаленных отделов продаж, которые работают на местах и ​​встречаются с клиентами лицом к лицу. Если вы заметили повышенный спрос на ваш продукт или услугу в северо-восточном регионе, вы можете ограничить территорию областью с наиболее концентрированным спросом и расширить соответствующую команду в этой области.